Where funnels meet football

¿Cómo explicarle a Messi y Cristiano qué son los funnels o embudos de ventas?

Los TOFUs, Top of the Futnnel

Son los que comienzan la jugada, poco a poco, pase a pase. Pueden meter un gol pero no es su cometido, pueden pegar un pelotazo e intentar ponérsela al delantero (Venta fría), no funcionará. Lo normal es dar un pase a los centrocampistas, los MOFUs. Son el primer eslabón y no todos los balones llegan a los centrocampistas, algunos se pierden es normal, en los futnnels empiezan muchas jugadas y se finalizan muchas menos. Ahora piensa una cosa, ¿ ficharías para tu equipo solo defensas si quieres meter goles? claro que no. Pues todavía hay gente que hace eso (Crea una web y se piensan que las ventas llegarán solas). Los defensas son un pilar del equipo (Tu futnnel), pero un equipo es la mezcla de todas las piezas trabajando en sintonía.
Después de los defensas, ¿reciben los centrocampistas la pelota? (¿Ya te consideran?,¿Te conocen?, ¿Saben qué es lo que solucionas?)

 

Los MOFUs, Middle of the Futnnel

Tienen ya más calidad (Aportar valor), te pueden hacer un tiro lejano y clavártela(Venta templada), pero los queremos para repartir el juego (Calentar nuestra audiencia). Quieres que le den el pase perfecto para los devoradores del área (Crear la tensión de venta), tus delanteros, tus BOFUSs. Aquí ya te ha dado tiempo a analizar al rival, tienes sus datos (Registro de formulario) y los vas a usar para generar una jugada de mayor peligro. Digamos que estas jugadas ya tienen más CONSIDERACIÓN y pueden generar más CONVERSIONES de gol. Falta el punto clave, darle a tus delanteros un pase idóneo para que hagan su magia. ¿Cuántos balones de los centrocampistas llegan a los delanteros? (Tasa de registro del formulario). Cuantos más mejor eso está claro.

Los BOFUs, Bottom of the Futnnel

Los que te meten el gol (Generan la venta), no todo el mérito puede ser suyo, los defensas y los centrocampistas han ido calentando la pelota para que puedan llegar ahí, pero si la fallan nos lamentamos y nos echamos las manos a la cabeza.

Un buen delantero (Landing, Correo de venta), tiene que saber hacer pupita en el equipo rival (Atacar objeciones). Tiene que regatear entre las dudas y la defensa contraria para hacerse un hueco y rematar a placer. Que el defensa se quede tan perplejo que quiera pedirle la camiseta (Rellenar los datos del checkout, hacer click en el CTA). Plantarse delante del portero (Sacar la tarjeta de crédito) y antes de que se dé cuenta el balón esté dentro (Procensándose en Stripe). Si es un delantero con hambre al segundo estará cogiendo la pelota para empezar la siguiente jugada e ir a por otro gol. Queremos delanteros con hambre.Sin embargo, no queremos delanteros que cojan la pelota y la pierden al instante (Tasa de conversión baja) o intenten disparar desde cualquier sitio esperando que al portero le de un desmayo y entre la pelota (Landings sin enfoque a venta, atacar objeciones, social proof…). Porque un delantero que no marca es carne de banquillo y si te has gastado dinero en generar jugadas… tenemos un grave problema.

Tampoco me quiero enrollar mucho, pero ¿qué hago si mis delanteros son muy fallones? Te lo enseño aquí.